Erick Ruiz, Gerente General de Cummins Perú
Cummins Perú, una subsidiaria de Komatsu-Mitsui Maquinarias Perú (KMMP), está experimentando un notable crecimiento, impulsado por una estrategia de diversificación que abarca múltiples sectores. En 2023, la empresa logró aumentar su facturación en más de un 20%, alcanzando los 164 millones de dólares, y para 2024 se espera que sus ingresos superen los 180 millones de dólares. La clave de este éxito radica en la diversificación de sus operaciones, abarcando no solo el sector minero, sino también el automotriz, marino, industrial y otros.
Estrategia
Erick Ruiz Caro, gerente general de Cummins Perú, destaca que la diversificación es un pilar fundamental para la empresa. “Nuestro principal valor es la diversificación. Es una estrategia que tenemos bien definida y no solo nos enfocamos en un mercado”, afirma. Esta estrategia ha permitido a Cummins Perú participar en sectores tan variados como la minería de superficie y subterránea, la industria automotriz, el sector marino y la generación de energía.
La minería sigue siendo un motor importante para la economía peruana, con un crecimiento del 8.82% en la minería metálica en el primer trimestre de 2024. Sin embargo, Cummins Perú también se está posicionando en otros sectores. Por ejemplo, el sector pesquero es otra área importante de crecimiento, especialmente tras el inicio de la temporada de captura de anchoveta en la zona centro norte del país.
Infraestructura y Servicios
En el mercado local, Cummins Perú no solo se dedica a la distribución de motores, sino también al mantenimiento y reparación. La empresa opera uno de los 13 talleres certificados por su matriz en Lima, conocido como Master Rebuild Center, que se especializa en motores de alta potencia para clientes mineros. Además, tiene talleres en Arequipa para motores de medio rango y realiza reparaciones en Piura y otras regiones.
Cummins Perú está en proceso de expansión. Actualmente, cuentan con 13 sucursales y planean abrir una tienda en Cusco para el tercer trimestre de este año. Esta nueva sucursal no solo atenderá al sector minero, sino también a la construcción, infraestructura y el sector automotriz.
Además, la empresa está trabajando para aumentar su capacidad en el taller de Lima, pasando de un turno a dos turnos de operación, lo que permitirá atender aproximadamente 170 motores al año en lugar de los 120 actuales. También se espera la apertura de un nuevo punto de atención en Arequipa, en el marco de la integración con Komatsu Mining Corp.
Mercado de motores
Erick Ruiz Caro estima que el mercado de motores en Perú está en crecimiento debido a la demanda de reposición y reparación de equipos en diversos sectores. A pesar del bajo crecimiento del PBI, la demanda de motores sigue en aumento. Una reciente licitación ganada por KMMP para el suministro de camiones mineros (con un potencial de despacho de hasta 80 camiones) abre nuevas oportunidades para Cummins en los próximos años.
Dentro del sector minero, Cummins se encuentra entre las dos principales marcas en Perú. En el sector automotriz, la empresa tiene una participación de mercado que supera el 20%. Sin embargo, para mantener y aumentar su crecimiento, es esencial que se ejecuten nuevos megaproyectos en minería que generen un aumento en los pedidos de motores y servicios asociados.
Proyecciones
Mirando hacia el futuro, Cummins Perú tiene claras sus metas de expansión y diversificación. La apertura de nuevas sucursales y la ampliación de sus capacidades de mantenimiento y reparación son pasos cruciales para consolidar su presencia en el mercado peruano. Además, la empresa está enfocada en aprovechar las oportunidades en sectores emergentes y en continuar innovando en sus procesos y servicios.
Erick Ruiz Caro enfatiza la importancia de la diversificación para el crecimiento sostenido de la empresa. “No solo nos enfocamos en un mercado. El rango de productos nos permite estar en minería de superficie, subterránea, automotriz, marino, industrial, y también tenemos generadores”, asegura. Esta estrategia de diversificación es lo que ha permitido a Cummins Perú crecer de manera consistente y estar preparada para enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades en el mercado peruano.