- Empresa Komatsu-Mitsui destinará el 50% de su inversión anual a la renovación de su flota de maquinaria para renta
La maquinaria amarilla es una pieza fundamental para el desarrollo de la industria minera. Dado que su adquisición implica una gran inversión de capital por parte de las empresas, existe la opción de rentar los equipos que satisfagan las necesidades del cliente y así también prueben los nuevos modelos en el mercado, para elegir el más adecuado para su posterior compra.
En línea con esa importante demanda que dinamiza la economía del sector y del país, las empresas proveedoras de esta maquinaria trabajan por la optimización de la tecnología que brindan de acuerdo a los nuevos desafíos de la industria minera.
Por ejemplo, Julio Molina, presidente ejecutivo de Kotmatsu- Mitsui Maquinarias Perú, señaló a Diálogos Mineros, programa de entrevistas del Instituto de Ingenieros de Minas del Perú (IIMP), que su empresa tiene un presupuesto de inversión de US$ 60 millones para este año, de los cuales el 50% está destinado a la renovación e inclusión de nuevo equipo en su flota de renta.
“Nosotros tenemos un activo muy importante que es nuestra flota de renta. Para eso tenemos una inversión de cerca de US$ 30 millones, para hacer la renovación y la inclusión de nuevo equipo en esta flota. Nosotros tenemos casi 300 unidades disponibles de equipo de construcción que fundamentalmente están trabajando en minería”, indicó Molina.
Agregó también que tienen pensado incrementar en 8% esa flota y explicó que, por lo general, el crecimiento de su flota de renta va de acuerdo al surgimiento de nuevos proyectos en minería, ya sean Greenfield o Brownfield. Por lo que indicó que el crecimiento está respondiendo a la demanda.
Por otro lado, precisó que el otro 50% de inversión de Komatsu será orientado a las mejoras de su infraestructura. Además, apuntó que poseen una inversión en stock equivalente a más de US$ 200 millones en repuestos, almacenados en distintas sedes a nivel nacional y también en la faena minera, donde brindan soporte a sus clientes.
Venta y postventa
Las compras de maquinaria amarilla en el sector minero suelen coordinarse con un año de anticipación y previa prueba de los equipos para la decisión final.
“Nosotros, por ejemplo, en Antamina les propusimos unos camiones y la decisión de Antamina vino después de una prueba de más de un año de los camiones”, comentó el presidente ejecutivo de Komatsu respecto al reciente acuerdo de venta por 20 camiones con dicha empresa minera, que se extiende a un total de 100 camiones para su proyecto de expansión.
Además, señaló que luego de la venta de equipos, viene la postventa, que en el caso de su empresa representa el 65% de sus ingresos.
“Cuando uno vende un equipo lo vende una vez, pero nosotros nos quedamos con el cliente por muchos años, un camión minero dura 15 años. (…) En la medida que va creciendo nuestra venta de equipos, eso hace crecer fundamentalmente una población en el país, que después de cierta antigüedad hay unidades que van naciendo, pero como somos una empresa que está creciendo, en general, la población de equipos Komatsu, equipos Cummins, con motores Cummins, crece en el país. Lo que redunda que nuestro negocio de after market (postventa) o de repuestos y servicios, también va creciendo”, apuntó.