Un ingreso mensual que depende de decisiones ajenas
Cuando un operador instala una antena en un terreno, el propietario suele confiar en que ese arriendo seguirá llegando de la misma forma durante toda la vigencia del contrato. Pero la mayoría de estos acuerdos incluyen condiciones pensadas primero para el operador: plazos de terminación relativamente cortos, ajustes de renta que no siempre siguen el costo de vida, y cláusulas que permiten modificar el contrato si el operador reorganiza su red o traslada equipos a otra ubicación. El resultado es un ingreso que parece estable, pero que en realidad depende de decisiones tomadas fuera del control del propietario.
Lo que significa mantener un contrato a 20 o 30 años
Más allá del riesgo de una renegociación o una terminación anticipada, sostener un contrato de este tipo durante décadas implica revisar notificaciones legales, atender cambios en las condiciones y hacer seguimiento constante a un acuerdo que, para la mayoría de propietarios, no es el centro de su actividad económica. Ese tiempo y esa atención tienen un costo, incluso cuando el arriendo en sí se paga puntualmente.
Vender los derechos del arriendo: así funciona la conversión a capital
Empresas especializadas en este tipo de operaciones compran directamente al propietario los derechos del contrato de arriendo a largo plazo. Telecom Infrastructure Partners trabaja bajo este modelo: entrega al propietario un pago único por adelantado a cambio de los derechos del arriendo, y desde ese momento asume la relación de largo plazo con el operador de telecomunicaciones, incluyendo el riesgo de futuras renovaciones o cambios en el contrato. Se trata de un grupo de inversión con presencia en Perú y en otros países de América Latina, Europa y Asia, que en enero de 2025 aseguró 560 millones de euros en financiamiento con el respaldo de Swiss Life Asset Managers e InfraBridge. Para el propietario, esto significa recibir hoy, en un solo pago, lo que de otro modo llegaría en pequeñas cuotas durante décadas.
Antes de firmar: qué comparar en la oferta
Antes de aceptar una propuesta de compra, conviene comparar el monto ofrecido con la renta actual del contrato, el tiempo que aún le queda y las condiciones de ajuste o terminación anticipada. También es importante confirmar que la operación transfiere únicamente los derechos del arriendo, y no la propiedad del terreno, que normalmente sigue perteneciendo al dueño original.
Una alternativa, no una obligación
Convertir el arriendo en capital inmediato no es la decisión correcta para todos los propietarios, pero sí es una alternativa concreta cuando la prioridad es contar con liquidez ahora — para una inversión, un proyecto o una necesidad puntual — en lugar de seguir administrando un contrato a largo plazo. Revisar los términos actuales del arriendo es el primer paso para saber si esta opción tiene sentido en cada caso.
Una opción que va más allá de los grandes propietarios
Esta decisión no está reservada a quienes tienen grandes extensiones de terreno: propietarios particulares, empresas, comunidades, entidades públicas y agricultores recurren al mismo modelo cuando el contrato con el operador de telecomunicaciones pesa más como carga administrativa que como beneficio real. Para quien administra más de un predio con antena instalada, ceder los derechos del arriendo también simplifica la gestión diaria, al dejar de depender del seguimiento directo de cada contrato por separado.
Email: [email protected]
Deja una respuesta