Management

A la hora de ser un profesional de la venta la información se convierte en dinero. Conocer a los clientes, a la competencia, y llevar una base de datos ordenada y completa es fundamental para aumentar la rentabilidad de la empresa. Claudio Williman, responsable de los programas de especialización del Centro de Almaceneros Minoristas,…

El reto de un gran directivo consiste en tener suficiente visión estratégica global al mismo tiempo que se conjuga con la rapidez en tomar decisiones para solventar las necesidades del día a día sin perder de vista los objetivos de la empresa. Para cometer los menores errores posibles es importante tomar las decisiones adecuadas, si…

Una “crisis” se define como aquel cambio brusco importante en el desarrollo de algún suceso. Son estos momentos de intensa dificultad que pueden crear o destruir la reputación de tu marca en las redes sociales. Una situación de crisis en redes sociales puede llegar en cualquier momento y ocurren más seguido de lo que uno espera,…

Hay muchas estrategias para generar ventas, la rentabilidad y la riqueza encada industria. Tu habilidad como empresario para crear una empresa rentable dela nada es la clave para el éxito. En cada mercado, por lo general aplica la regla de que 20% de las empresas gana80% de las ganancias que se generan en su…

Cuando estás creando un plan de negocios para tu empresa, necesitas incluir una misión. Esta herramienta puede ser igual de importante que el plan y resume, en algunas oraciones cortas, la esencia de las metas de tu negocio y la filosofía detrás de éste. Además, es muy importante que señale qué significa tu empresa para los clientes,…

Dirección y organización Para que tu empresa funcione, no basta tener una pasión traducida en un modelo de negocio. Tanto tú como tu equipo deben entender y asumir los qués, cómos y por qués. Es decir, los objetivos, las estrategias y la misión/visión; en pocas palabras: entender el negocio. Dirigir una empresa consiste en supervisar…

Cuando, a los 24 años, le dije a mi jefe que quería convertirme en director ejecutivo de la empresa, por poco se cayó de su silla. Era 1974, y yo trabajaba como desarrollador de software para IBM. En ese entonces, nadie esperaría que un “humilde” ingeniero aspirara a ocupar un puesto reservado para personas…

Estudiar el mercado Puede parecer que un pequeño negocio no necesita estudiar el mercado, pero no es así y suele conducir a una pérdida de competitividad. Es fundamental conocer el entorno en el que nos movemos antes de definir nuestra oferta. Monitorizar a la competencia No estamos solos en el mercado, por lo que hay que…

La contabilidad suele ser una de las áreas que más dolor de cabeza causa en las organizaciones, pero, de la misma manera, es muy importante que emprendedores y empresarios lleven adecuadamente la información contable de su empresa o sencillamente se arriesgan a ponerla en problemas financieros y legales. Sería muy conveniente contar con un profesional que se encargue…

El lenguaje corporal habla por nosotros, por eso es uno de los aspectos más importantes para relacionarnos con los demás. En el trabajo, dominar el lenguaje corporal también es esencial para comunicarte adecuadamente y demostrar tu capacidad. Las interpretaciones del lenguaje corporal pueden dar lugar a equívocos. Como nos cuenta Ginny Soskey en HubSpot Blogs, “si quieres que los demás comprendan lo…